巨量引擎以活跃优质的平台生态为基础，通过丰富的平台资源，完善的产品工具，科学的营销方法论，深入不同的生意场景，提供针对性性解决方案，助力企业有效探索营销与经营一体化增长的有效路径，激发更多生意可能。
在消费者与生意场景快速变化的时代，品牌对营销投放的确定性、对生意经营的科学性越发重视。如何围绕生意做品牌？如何将营销深入经营？如何将洞察力转化为增长力……一系列问题成为企业新的挑战。
3月29日，巨量引擎在GDMS全球数字营销峰会带来《营销与经营一体化 全域增长新可能》主题演讲，围绕确定性种草、分场景经营解决方案、营销科学应用实例等内容，传递营销与经营一体化的生意增长探索。
目前，巨量引擎的平台生态依然保持着活跃度与增长力。以抖音平台为例，三大方面呈现出显著的增速：2022年，直播持续爆发，50%的用户每天在消费直播类内容；搜索PV增长了2倍，用户主动搜索品牌与商品的行为明显提升；图文观看量超百亿，图文用户占比已达7成。
全域兴趣电商的规模化效应显现。过去一年，电商整体GMV提升了3.2倍，尤其是商城的主动PV和电商意图的主动搜索行为均有大幅提升，未来货架场景有望占电商体量的50%。
生活服务业务同样取得长足进展，截止目前覆盖了377个城市、200万家合作门店，去年一年相关视频数量达到了18亿，GMV增长7倍。
平台生态的活跃增长，闭环业务的迅猛发展，为企业的广告投放与生意经营，带来了更直接的转化结果和全渠道的增长。
巨量引擎以"营销与经营一体化"为核心，强化广告流量和自然流量的深度协同，有效打通不同场景数据，打造针对性的广告产品，优化投放效果，持续完善经营的基建能力，不断提升生意的确定性。具体而言，首先是用「A3」链接前后链路，围绕生意做品牌；此外，通过针对不同场景的营销解决方案，助力各行业提高投放能力，让营销与经营深度融合；第三是帮助品牌用好决策工具，用营销科学深化增长力。
让品牌营销与生意建立直接关系，品牌种草无疑成为其中的核心。为了让种草方法更科学高效、让种草效果更加可衡量，巨量引擎通过长久以来对案例、数据的深度研究提出O-5A模型，为种草找到行之有效的科学方案。基于大数据，平台进行了大量的人群分层预演，把对品牌有着更高的心智认可和消费意愿的用户找到，打上A3人群的标签。经过长期试验验证，A3的转化率比非A3高了23倍。在消费品，汽车等各个赛道，也都能明显看到A3人群的价值。例如新美妆品牌凌博士通过加码种草，在抖音5个月即实现GMV破亿。即使在站外，A3也能对友商平台和线下成交有明显的贡献。围绕A3指标，巨量引擎提供多元工具和手段，助力品牌实现规模化、确定性种草目的。巨量引擎于去年推出业内第一个直接以种草为优化目标的广告产品【种草通】，支持广告主以合约购买和竞价购买两种投放方式，产品上线以来得到了广告主的广泛好评。此外，巨量引擎更鼓励广告主以整合营销思路进行种草，以海蓝之谜为例：先是用星图达人叠加种草通广告，快速产生规模化种草人群；紧接着为达人视频挂载搜索小蓝词，让用户可以边看边搜、看后即搜；点击搜索的用户即被引入“搜索品专”做下一步的承接与转化引导，形成从种草到消费的闭环，有效激发了大量自然流量形成的购买，溢出价值明显。
以营销与经营一体化为核心，如何深入具体的生意场景，针对差异化的企业痛点，给出整合性解决方案，巨量引擎也展开了一系列创新探索。对电商营销而言，巨量千川是玩转抖音电商的关键。以商家需求为核心，巨量千川用全能力矩阵覆盖客户的短视频、直播、搜索、商城等全场景需求。过去两年，巨量千川的广告渗透已经达到41%，带动的广告GMV同比增长超过了143%，去年的广告ROI项相较于21年提升了31.5%。为顺应全域兴趣电商发展和商家生意需求，巨量引擎持续推出更多的新产品和新能力，如商城场景下的精选直播间、猜你喜欢等，巨量千川则及时上线了第一款商城广告——商品卡推广。
千川商品卡推广具有覆盖高潜力消费者、素材打造更便捷、免佣窗口红利等优势。统计显示，去年货架电商场景中，45%成交都来自于商品卡。对于行业覆盖面较广的线索场景，用户决策周期长、反复零散沟通等是困扰客户的常见痛点。巨量引擎通过解决线索质量问题、打造一站式经营平台等方式，为客户打造高效率、高质量、可度量、可跟进的线索解决方案。首先，巨量引擎能利用深度转化和全渠道助攻的产品能力，提高线索的转化效率和规模。例如，优选表单产品上线后，30S沟通率提升22%，平均通话有效时长提升了42%。有本地客户反馈，通过优选表单带动了用户到店率提升19%。其次，巨量引擎搭建完善的线索内容经营链路，从人群获取、线索收集到管理与转化，一站式推进需求从潜在到兑现的过程。在内容消费场景，面对流量红利消失、用户粘性与付费率卡点等问题，巨量引擎坚持内容消费产品本身的原生优势，做好全域经营，实现广告、内容、阵地三个方面协同经营。
数据显示，去年一年在平台进行全域经营的游戏客户数量提升了8倍，星图和直播引流广告的预算投入翻1倍，原生广告投入接近2倍。同时有效带动客户投放效果飙升，某RPG游戏客户下载量环比提升4倍多，且后期收入表现稳中直涨。针对生活服务领域，围绕本地商家客流竞争激烈、预算有限、投放不稳定、效果难评估等诸多生意痛点，巨量本地推实现付费流量与自然流量的协同，打造专属本地的模型，让商家可以更快速度过冷启动、效果更有保障。针对本地商家对流量精准度标准高的需求，本地推强化地域属性，基于店铺的位置进行流量分发，大大提升到店的转化率；而对于到店效果评估难的问题，本地推打通线上和线下，推出更科学的「到店度量」产品，让广告对生意的增益可视化。例如爸爸糖吐司7周年庆的抖音直播，正是通过巨量本地推进行“到店营销”，成为直播同时段团购带货榜单第一，3天GMV达到1100万，同时也在全国范围内提升了知名度，品牌粉丝增加了12万。
“以科学之力，让增长优质”正在成为巨量引擎和广告主之间的共识。巨量引擎营销科学品牌推出以来，通过打通全场景、全内容、全数据和全链路的方法论、产品和服务体系，已经成为帮助越来越多商家客户在巨量引擎开展营销推广的“决策大脑”。某快时尚品牌通过巨量云图洞察发现，品牌历史大促节点的人群运营缺乏拉新蓄水，商品集存在较大优化空间。基于此，在项目落地期运用巨量云图「人群种草优化」模块，步骤化决策触点、人群、内容、商品策略，指导落地投放。由此形成一套节点场景下有效的营销策略扩充新品体量，实现有效的人群种草转化，品牌人群资产提升171%，大促销量提升211%，爆品单日GMV破峰值500万。面对数字化经营的挑战，巨量引擎以活跃优质的平台生态为基础，通过丰富的平台资源，完善的产品工具，科学的营销方法论，深入不同的生意场景，提供针对性解决方案，助力企业有效探索营销与经营一体化增长的有效路径，激发更多生意可能。此外，3月29-30日，巨量引擎打造的「巨量引擎生意场」展位正在VCON新锐品牌展亮相，现场与新锐品牌主&服务商深度互动，敬请关注！